球盟會官方網入口涂料企業新發展改善企業盈利方式!主營產品：環氧地坪漆; 混凝土密封固化劑; 翻砂起砂起塵處理劑; 金剛砂耐磨硬化劑; pvc商用醫用地板

　　【成都環氧地坪】隨著涂料行業的不斷發展，市場競爭也在不斷加劇。市場行業熱市場冷已經成為了一個普遍的現象，主要是由于商家的大肆炒作，涂料市場傍名牌現象嚴重，嚴重損壞了消費者對建材涂料產品的認知力，市場上高端產品價格攀高，沖破了人們的購買力度，就以上幾點可見，涂料企業應該好好反省。

　　在產品高度同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以**低的投入收到**大的效果，才是企業之間真正應該比拼的東西。

　　目前很多其他的營銷意識淡薄，不能給自己企業的產品做一個良好的定位，缺乏洞悉市場的能力。所以企業在進行盈利方式的改善時，需要加強也的營銷意識，不要死做門店銷售，應該由“坐商”變為“行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。在進行產品推廣的時候，小區推廣是比較有利的方式，經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑，如此推廣，成本很高，業務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業務能力較強的業務員，如何留住人才，也都是中小經銷商頭疼的問題。企業在進行小區推廣時，應該注意推廣方式，以及消費者的定位，增強業務員的素質。

　　目前也有不少經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。家裝公司選擇油漆涂料產品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為**大的問題。所以大多數中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。

　　企業應該加強分銷渠道的建設，目前很多品牌都在加強對分銷渠道的建設，對于資金實力小的中小經銷商來說，這確實是一條投入小產出快的發展之路。然而隨之而來的是，由于該公司在短時間內開發出大量的分銷客戶，后續又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮級分銷客戶零售產品，于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。對于中小經銷商來說，走同樣的路或許對銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時的。

　　幾乎所有的中小經銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕球盟會網頁登錄入口。工程確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個企業。由于中小經銷商不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關系，更重要的是不具備工程經驗，而工程會涉及應收帳款、招投標、企業資質、和現場監督，整個過程使得很多經銷商都望而怯步。