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球盟會官方網入口涂料企業新發展改善企業盈利方式!

發布時間:2024-09-18 01:58:40人氣:

  球盟會官方網入口涂料企業新發展改善企業盈利方式!主營產品:環氧地坪漆; 混凝土密封固化劑; 翻砂起砂起塵處理劑; 金剛砂耐磨硬化劑; pvc商用醫用地板

  【成都環氧地坪】隨著涂料行業的不斷發展,市場競爭也在不斷加劇。市場行業熱市場冷已經成為了一個普遍的現象,主要是由于商家的大肆炒作,涂料市場傍名牌現象嚴重,嚴重損壞了消費者對建材涂料產品的認知力,市場上高端產品價格攀高,沖破了人們的購買力度,就以上幾點可見,涂料企業應該好好反省。

  在產品高度同質化的今天,企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以**低的投入收到**大的效果,才是企業之間真正應該比拼的東西。

  目前很多其他的營銷意識淡薄,不能給自己企業的產品做一個良好的定位,缺乏洞悉市場的能力。所以企業在進行盈利方式的改善時,需要加強也的營銷意識,不要死做門店銷售,應該由“坐商”變為“行商”,只有主動出擊,才能把渠道做強。在進行產品推廣的時候,小區推廣是比較有利的方式,經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑,如此推廣,成本很高,業務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業務員的成本投入以及廣告成本,基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業務能力較強的業務員,如何留住人才,也都是中小經銷商頭疼的問題。企業在進行小區推廣時,應該注意推廣方式,以及消費者的定位,增強業務員的素質。

  目前也有不少經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實,家裝公司渠道可說是個雞肋,食之無味,棄之可惜。家裝公司選擇油漆涂料產品要求價格極低,這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題,再加上一些小家裝公司打一槍換個地方,賴帳成為**大的問題。所以大多數中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。

  企業應該加強分銷渠道的建設,目前很多品牌都在加強對分銷渠道的建設,對于資金實力小的中小經銷商來說,這確實是一條投入小產出快的發展之路。然而隨之而來的是,由于該公司在短時間內開發出大量的分銷客戶,后續又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮級分銷客戶零售產品,于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。對于中小經銷商來說,走同樣的路或許對銷量是有所幫助,然而這種幫助卻是暫時的。

  幾乎所有的中小經銷商對工程渠道都是看著眼饞,做著害怕球盟會網頁登錄入口。工程確實能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一個企業。由于中小經銷商不具備資金實力,也不具備良好社會人脈關系,更重要的是不具備工程經驗,而工程會涉及應收帳款、招投標、企業資質、和現場監督,整個過程使得很多經銷商都望而怯步。

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