球盟會北玻股份2023年年度董事會經營評述公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中非金屬建材相關業的披露要求

　　公司主要從事玻璃深加工設備及產品的研發、設計、制造、銷售。公司依托在玻璃深加工方面長久積累下來的技術優勢，積極拓展延伸，產品包括玻璃鋼化設備、高端深加工玻璃產品以及真空鍍膜玻璃設備、風機技術產品及玻璃深加工自動化連線系統、倉儲系統等。公司秉承“創新無止境，拼搏才會贏”的文化宗旨，已形成洛陽、上海、天津三大基地，集研發、設計、制造和銷售為一體，具有持續自主創新能力的高新技術企業。

　　2023年，公司堅持創新引領的企業發展理念，持續加大研發創新驅動力度，積極應對經營中的挑戰，多措并舉全面提升整體綜合管理能力和產品經營能力，穩扎穩打持續推動公司健康發展。報告期，實現營業收入165,514.17萬元，同比增長10.62%；營業利潤9,559.53萬元，同比增長145.28%；凈利潤8,778.06萬元，同比增長120.49%；基本每股收益0.0882元/股，同比增長132.72%。

　　公司從事玻璃深加工設備及產品的研發、設計、制造及銷售。根據《上市公司行業分類指引（2012年修訂）》，公司的玻璃深加工設備所屬行業屬于“C35專用設備制造業”，深加工玻璃產品所屬行業需遵守《深圳證券交易所行業信息披露指引第13號——上市公司從事非金屬建材相關業務》的披露要求；根據《國民經濟行業分類（GB/T4754-2017）》的分類標準，公司玻璃深加工設備所屬行業為“C35專用設備制造業”，深加工玻璃產品所屬行業為“C30非金屬礦物制品業”中的“C3042特種玻璃制造行業”；根據《產業結構調整指導目錄（2019年本）》，相關業務屬于鼓勵類十二條“建材”第二款中的“節能、安全、顯示、智能調控等功能玻璃產品及技術裝備”，符合國家產業政策要求。

　　國家統計局數據顯示，2023年全部工業增加值 399,103億元，比上年增長4.2%，裝備制造業增加值增長6.8%。2023年全國固定資產投資50.3萬億元，比上年增長3.0%。

　　玻璃深加工技術在國民經濟發展中的應用范圍非常廣泛，涉及工業制造、建筑、汽車、家具、家電、家居、光伏等多個領域。所處行業的發展與下業密切相關，同時又受國民經濟發展水平的影響，與國民經濟發展周期保持正相關關系，周期性或季節性和區域性特征亦不明顯。

　　近年來國家相關部門出臺了關于雙碳、綠色建筑、結構調整、供給側改革、綠色節能、智能制造等多項國家戰略性產業政策，深加工玻璃行業節能降耗、生產智能化訴求明顯提升，同時光伏產業、節能建筑、建筑理念升級、產業玻璃擴大化應用、消費結構及玻璃配置升級等領域的市場需求快速增長，直接帶動了具備節能、智能、高效性能的玻璃深加工設備，及具有高精度、高新穎度、美觀、安全、節能、隔音、保溫等特性的高端深加工玻璃產品市場規模不斷擴大，市場也不斷向擁有創新生產能力的優勢企業聚集。

　　公司產品為專用玻璃深加工設備及各類深加工玻璃，產品之間差異較大，需要根據客戶的特定需求進行個性化設計、定制。公司以客戶需求為中心，建立了大規模個性化定制模式，并采取與之對應的個性化服務融入到生產、銷售和客戶服務中，與國內外知名建筑設計機構、建筑幕墻部件供應商以及各類玻璃生產企業建立了穩定的合作關系。

　　公司的銷售模式為以銷定產的訂單直銷模式為主，代理銷售為輔。公司直銷訂單主要通過直接與客戶接洽獲得。公司憑借豐富的產品研發經驗和技術積累，在行業內具備較高的知名度，積累了豐富的優質客戶資源，并注重日常維護客戶關系，及時溝通和了解客戶的設備采購需求，積極拓展訂單；對于潛在的目標客戶，公司通過多種渠道收集客戶信息和需求，跟蹤客戶動態，并根據客戶的具體情況為其提供全面解決方案，進一步開拓市場。

　　公司生產所用原材料主要包括鋼材、浮法玻璃原片等。報告期內，普通鋼材價格及浮法玻璃原片價格變動未對公司產生重大影響。公司未出現因供應短缺而影響生產經營活動正常開展的情況；不存在嚴重依賴少數供應商或單個供應商采購的情況，前五大供應商中不存在公司關聯方。公司主要通過大量開發新供應商、選擇性價比高的供應商供貨、新老供應商聯合供貨，加大源頭直采力度，構建多元化的供應渠道，提高供應鏈效率；開展協同和集中采購，發揮規模優勢，降低采購成本；研發新工藝、新技術，擴大原材料的適用范圍和可替代材料的選用范圍；與供應方建立戰略合作關系，提升可持續競爭優勢等舉措降低原材料價格波動帶來的影響球盟會網頁登錄入口，并適時推動產品價格傳導，原材料價格波動所造成的影響在公司可控范圍之內，未對公司生產經營造成重大不利影響。

　　公司是主要從事玻璃深加工設備和玻璃深加工產品的研發、設計、制造、生產、銷售的高新技術企業。依靠創新、技術、質量、服務優勢積累了遍布全球110多個國家和地區的客戶群體。公司自主開發和制造了具有核心競爭力的玻璃鋼化設備、高端深加工玻璃等核心產品，在此基礎上進一步拓展了真空鍍膜設備、玻璃深加工自動化連線系統及設備、“三元流”風機等產業，并搶先布局裝配式綠色建筑新型墻體材料。報告期內，公司主營業務未發生重大變化。

　　1、玻璃鋼化設備，是公司支柱產業之一，報告期，玻璃鋼化設備完成營業收入約 7.28億元，占公司整體營業收入的比重為43.97%，鋼化設備產品技術、質量水平以及經營效果得到進一步優化，實現毛利率26.92%，同比增加5.77%；在生產工藝方面，繼續深化模塊化、智能化、標準化制造的同時開展降本增效、成本優化等工作，在一定程度提高生產加工水平及功效、縮短交貨期、優化成本控制能力，產品市場競爭力進一步加強；在新產品迭代方面，智能出爐、自動漸變式成型、超大正反彎等技術的研發應用，1.6mm的光伏連續式玻璃鋼化生產設備穩定生產，使得鋼化設備的技術引領能力進一步被夯實。在營銷經營方面，高技術附加值含量產品市場認可度進一步增加，產品海外市場拓展力度及經營規模進一步擴大，出口實現收入2.92億元，同比增加6.28%。用于光伏玻璃加工過程的連續式玻璃鋼化設備繼續保持行業高度認可，在繼續深化設備能力的基礎上實現海外市場批量銷售，報告期實現45條生產設備交付。

　　2、三元流風機及相關設備，報告期，三元流風機及相關設備產品完成營業收入約1.12億元，占公司整體營業收入的比重為 6.78%。持續三元流風機技術研發，以風機節能高效性為核心競爭力，持續進行新產品研發。著重開展產品信息管理平臺建設，實現生產過程的可視化、實時監控管理，優化產品設計、生產、銷售流程。產品入選《國家工業和信息化領域節能技術裝備目錄》，獲批河南省綠色制造服務供應商，深化推動風機行業綠色低碳發展。

　　3、自動化系統及相關設備，報告期，自動化系統及相關設備產品完成營業收入2,073.51萬元，占公司整體營業收入的比重為 1.25%。完成前期客戶整線系統的調試驗收，市場應用取得新成果。實施專項的股權激勵，實現核心以及骨干員工的直接持股，優化控股子公司股權結構的同時提高公司治理水平，更進一步激發員工的主觀動能。

　　4、真空鍍膜設備，報告期，真空鍍膜設備完成營業收入5,763.04萬元，同比增加70.96%，占公司整體營業收入的比重為3.48%。完成整線產品的研發、制造、銷售，布局開展超寬版面真空鍍膜生產線、薄膜電池領域磁控濺射技術應用等項目技術的研發實驗，蓄力未來規模市場。

　　5、深加工玻璃產品，深加工玻璃產品，是公司另一支柱產業。報告期，深加工玻璃產品業務板塊整體運營效益和市場競爭力得以提升，完成營業收入約 7.04億元，同比增加 23.12%，占公司整體營業比重為42.54%，產品毛利率26.36%，同比增加 8.94%。為了更好地集聚和發揮公司的技術優勢，放大品牌效應，提高效率和市場響應能力，公司將各地玻璃事業部統籌管理，形成更加統一的玻璃深加工事業部，開展營銷統一、管理統一、技術統一、質量統一相關工作，實現了更好的業務協同。同時積極拓展新的高端建筑玻璃規模市場，參與如沙特未來之城等大規模項目對接。成立高端豪宅玻璃銷售部門，豐富產品內容以及營銷模式。加大海外市場深耕開拓力度，產品技術水平得以進一步發揮應用，出口實現收入2.38億元，同比增加70.39%。報告期內產品應用于諸如：上海大歌劇院、布里斯班新劇院、北京城市圖書館、四川廣漢三星堆博物館、臨港榮耀之環、前灘太古里華為旗艦店、廣商大廈、長江中心二期、芝浦一丁目等國內外的標志建筑物上。

　　公司是唯一生產經營玻璃鋼化設備的國內A股上市公司，玻璃鋼化設備更是公司支柱產業之一。自董事長高學明先生研發填補國內空白的第一臺水平輥道式玻璃平彎鋼化電機組開始，公司不斷挑戰深加工玻璃技術的極限，通過技術研發創新、產品更新迭代升級、加強節能智能性能、深化節能降耗等舉措，玻璃鋼化設備市場占有率名列前茅，連續多年產銷量穩居行業世界前列。服務客戶包含圣戈班、旭硝子、皮爾金頓、福耀、信義、福萊特601865）等諸多國內外知名玻璃企業。產品覆蓋超過世界110多個國家及地區，公司與“一帶一路”國家和地區業務往來頻繁，沿線%。無論在技術能力還是生產運營規模方面都名列業內前茅。

　　深加工玻璃產品是公司的另一支柱產業，產品擁有高精度、美觀、安全、節能、超大、異形等特點，主要應用于建筑門窗、玻璃幕墻等領域，可以有效降低建筑物能耗，提高美觀度和安全性能。控股子公司天津北玻更是始終堅持追求創行業之先，視覺無缺陷的精品理念享譽國內外。相關產品入選吉尼斯世界紀錄的超大尺寸玻璃，被國家博物館收藏。自主創造生產出北京冬奧會主場館冰絲帶超小半徑彩釉半鋼化玻璃、耐克氣墊玻璃、超大、超寬、超厚、超大弧長彎鋼、多曲異形、彩釉鋼化夾層玻璃等多項新穎產品。產品應用在國內外眾多知名建筑上，諸如：北京大興國際機場、國家速滑館、上海世博會陽光谷和十六鋪碼頭、奧運國家體育場鳥巢及水立方、國家會議中心二期、國家大劇院、上海新開發銀行總部、上海中心、多家華為旗艦店、迪拜世博會主題館、卡塔爾盧塞爾塔、阿布扎比國際機場、新加坡樟宜機場、越南APEC會展中心、美國甲骨文總部、倫敦萊登辦公樓等。并成為知名美國電子產品公司總部及銷售旗艦店（公司已累計為該品牌在世界各地的近100家旗艦店提供產品）的主要建筑玻璃供應商之一。公司深加工玻璃產品也受到了眾多知名優秀建筑設計師的青睞，并與Foster + Partners建筑事務所、SOM建筑設計事務所、KPF建筑師事務所、中國建筑設計研究院、北京市建筑設計研究院、中國建筑科學研究院、華東建筑設計研究院、上海建筑設計研究院、同濟大學建筑設計研究院等國內外多家知名建筑設計公司開展深入合作，在行業內具有良好的口碑。

　　公司為中國建筑玻璃與工業玻璃協會下屬機械裝備專業委員會主任單位，獲國家級高新技術企業、省制造業單項冠軍企業、省專精特新企業等稱號認定。旗下全資或控股子公司先后被認定為國家級高新技術企業、國家級專精特新小巨人企業、國家級綠色工廠、省級專精特新企業、省級科技型中小企業、市創新型中小企業。

　　董事長高學明先生現任中國建筑玻璃與工業玻璃協會機械裝備專業委員專家組成員，副總裁高琦先生任中國建筑金屬結構協會名譽副會長。公司經過多年的發展，先后獲得了中國馳名商標、建筑玻璃十大首選品牌、金玻獎、匠心企業、建筑企業500強和北極星至尊獎等獎項和稱號，參與編制鋼化玻璃單位產品能耗測試方法、防火玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃、均質鋼化玻璃的國家標準，建筑玻璃安全技術要求、結構玻璃、鋼化玻璃應力測量方法、玻璃釉料、玻璃彎曲測量方法激光掃描法、建筑平面玻璃平整度分級及驗證方法、建筑門窗幕墻用鋼化玻璃、建筑玻璃外觀質量要求及評定等多項行業標準和建材標準，在國內外具有較高的市場認可度和知名度。

　　在全球氣候變化與能源危機的影響下，包括我國、歐盟、美國、日本等在內的120多個國家和地區相繼宣布碳中和目標。我國已正式提出2030年實現碳達峰、2060年實現碳中和的目標，先后發布了《中央國務院關于完整準確全面貫徹新發展理念做好碳達峰碳中和工作的意見》《2030年前碳達峰行動方案》《“十四五”工業綠色發展規劃》等多項政策。2024年國家發展改革委員會同有關部門印發了《綠色低碳轉型產業指導目錄（2024年版）》，進一步明確了今后一個時期我國綠色低碳轉型相關產業發展的重點，引導政策和資金更好支持其發展，推進碳達峰碳中和過程中鍛造新的產業競爭優勢，為經濟社會發展全面綠色低碳轉型提供更有力的產業支撐。

　　公司支柱產業玻璃鋼化機組是大部分節能深加工玻璃產品加工過程中的必要工序設備，且設計之初就確定了節能、便于操作、節省人工的原則，通過持續的技術迭代升級不斷引領行業相關產品的技術指標及節能、智能、高效水平。公司自主研發的真空鍍膜（Low-E）玻璃設備是生產節能玻璃的專用生產設備。三元流節能風機產品入選《國家工業和信息化領域節能技術裝備目錄》，達國標能效等級一級。另一支柱產業深加工玻璃產品，包含具有節能作用的產品，可以作為重要的綠色建材產品。在相關政策和導向深化下，公司產品將迎來新的發展機遇。

　　全球已有多個國家提出了“零碳”或“碳中和”的氣候目標，發展以光伏為代表的可再生能源已成為全球共識，光伏發電在越來越多的國家成為最有競爭力的電源形式。2023年全球光伏新增裝機再創新高，在我國“雙碳政策”的推動下，“十四五”期間國內裝機高速增長愈發明確。隨著光伏技術持續進步，成本不斷下降及新能源產業的扶持政策驅動，光伏發電在能源消費結構中的比重將逐漸增大。根據中國光伏行業協會（CPIA）發布數據，2024年全球光伏新增裝機預計在390～430GW，中國光伏新增裝機預測190～220GW。預計2024年全球GW級市場將達到39個，預計2025年GW級市場將達到53個，行業發展前景廣闊。光伏材料、光伏組件以及相關生產加工設備等產業鏈企業，也將面臨良好的發展機遇。

　　光伏玻璃是光伏組件的必備輔材，公司自主研發的連續鋼化玻璃生產設備用于光伏玻璃產品生產加工過程，能夠較好的滿足光伏玻璃生產企業對于高效、穩定、節能的要求，目前已與信義、福萊特、圣戈班、福耀、VITRO等諸多知名玻璃生產企業建立了良好的合作關系。隨著光伏產業快速發展、光伏裝機量的不斷提升，雙玻組件滲透率的提高，以及光伏玻璃大型化、輕薄化發展縮短了玻璃鋼化設備的換代周期，光伏玻璃及其生產設備的市場需求預計將保持良好增長，市場發展前景廣闊。

　　近年來，國務院、政府主管部門制定和出臺了一系列振興裝備制造業的產業政策，《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》推動制造業高端化、智能化、綠色化。2024年《政府工作報告》提出，加快發展新質生產力，充分發揮創新主導作用。2024年國務院下發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，其中明確推廣應用智能制造設備和軟件，推動大規模設備更新和消費品以舊換新。

　　隨著國家智能、低碳、高效、新質生產要求的不斷升級，以及企業對規模效應的不斷追求，極大帶動了先進技術、節能、低碳以及智能、高效的設備及產品市場需求，也成為玻璃深加工行業市場發展的重要引擎。公司經營的各類玻璃深加工設備都具備一定程度的自動化、智能化水平，符合低碳、高效理念，特別是玻璃深加工自動化系統，多年來致力于自動化、智能化的升級改造，切合了社會發展趨勢特征。良好的政策環境有力推動著公司所處的專用設備制造行業的未來發展。

　　近年來，我國出臺了一系列鼓勵行業發展的政策，全國四次會議通過的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》，再次重申了實行高水平對外開放開拓合作共贏新局面推動共建“一帶一路”高質量發展。國家“一帶一路”戰略帶來的發展機遇，覆蓋全球65%的人口、1/3的GDP以及25%的消費，沿線大多是新興經濟體和發展中國家，這些國家普遍處于經濟發展的上升期，開展互利合作的前景廣闊。

　　多年以來，公司與“一帶一路”國家和地區業務往來頻繁，沿線國家和地區覆蓋率超過 80%，為公司產品進一步擴大市場認可，提供了良好的發展機遇和基礎。

　　近年來，我國相繼出臺發布了《“十四五”建筑節能與綠色建筑發展規劃》《建筑節能與可再生能源利用通用規范》《加快推動建筑領域節能降碳工作方案》《綠色低碳轉型產業指導目錄(2024年版)》《綠色建材產業高質量發展實施方案》，提出大力發展裝配式建筑，推動建立以標準部品為基礎的專業化、規模化、信息化生產體系。聚焦提升新建建筑節能降碳水平、推進既有建筑改造升級。節能、減排、低碳、安全、便利和可循環成為建材行業未來發展重點，明確我國綠色建材2024—2026年年均增長10%以上的發展目標。

　　公司經營的各類深加工玻璃產品，包含具有節能作用的深加工玻璃產品，可以作為重要的綠色建材產品，更能作為裝配式建筑不可或缺的材料部件。公司參股投資的輕晶石項目以環境垃圾尾砂等硅質材料為主要原料，具備“輕質高強、節能保溫、隔水防腐、耐火阻燃、裝飾一體、經久抗震、施工快速、健康舒適、綠色環保”九大性能集成優勢，輕晶石項目房屋系統為裝配式建筑，輕晶石材料亦可作為裝配式建筑部件材料。相關政策的持續深化，具有節能性能的裝配式部件材料市場前景將得到進一步提升。

　　公司持續堅持創新驅動、研發引領的企業發展理念，形成了玻璃鋼化技術、玻璃產品生產技術、玻璃真空鍍膜技術、智能工廠系統化技術、三元流節能風機技術等相互協同、促進的技術及產業布局，并建立可控高效的生產工藝路線和產品服務的技術體系，不僅培養了專業研發團隊，還因技術學科交叉，產業協同發展提升了整體綜合實力，生產規模和市場占有率連年保持領先，產品在國內外市場中技術、規模、品牌優勢明顯，形成了行業中少有的核心競爭力。

　　公司秉承“創新無止境、拼搏才會贏”的企業文化，在玻璃深加工領域深耕二十余年，技術創新是公司的核心競爭力，是公司創新發展的源泉。堅持市場導向創新驅動，著力開展引領、高效性、可靠性、智能性、低耗低碳性等技術專項研究，積累了一定的技術研發優勢、創新能力和核心技術掌握力。公司自身建有河南省玻璃加工裝備工程技術研究中心、河南省玻璃深加工智能裝備及產品工程研究中心、河南省級企業技術中心、河南省三元流風機工程技術研究中心、天津市建筑玻璃結構功能優化技術企業重點實驗室、上海市松江區企業技術中心，具備完善的產品研究、開發和創新體系，能夠第一時間掌握國內外同行業發展態勢和市場需求，始終保持較高的研發投入，以市場需求為導向搶占制高點，使公司不斷保持技術先進性與領先力。

　　截至2023年12月31日，公司累計取得專利授權393項，其中發明專利91項、實用新型專利296項、外觀設計專利6項；軟件著作權保護28項。

　　公司高端產品不斷應用于世界知名標志性工程，技術水平始終引領行業發展方向，“北玻”品牌影響力不斷提升。公司在行業內具有較高的知名度和市場信譽度，也是唯一一家主營玻璃鋼化設備的國內A股上市公司。“北玻”商標先后榮獲“中國馳名商標”和“河南省著名商標”。已經形成由洛陽、上海、天津三大研發生產基地集玻璃深加工技術設備和高端節能深加工玻璃產品的研發、制造和銷售為一體，具有完整產業鏈和持續自主創新能力的企業，不論從技術水平、規模、質量還是實力、美譽度都是名副其實的行業佼佼者。

　　公司自成立以來非常重視生產質量管控，確保每一個步驟符合客戶對于質量的要求，運用科學的方法解決質量問題。公司在立足于國內外市場的基礎上，以國際先進標準對企業運營中的各個環節進行嚴格要求，逐步建立了與國際接軌的產品生產質量監督體系，公司或產品通過了ISO9000質量認證，歐洲CE認證、美國IGCC認證、TUV萊茵認證、澳洲CSI認證、馬來西亞CIDB認證、可樂麗SGP認證、中國3C認證、歐洲均質爐認證、英國的BSI認證、美國SGCC等質量認證。同時結合公司特點，不斷提升生產過程控制能力、產品質量保證能力。建立了產品全流程、全過程的科學、嚴格、高效管理體系，覆蓋技術研發、實驗檢測、生產現場、管理過程、售后服務等全過程，實現了公司各部門的高效運行。通過優化人才梯隊建設、生產計劃管控水平、質量評價體系、供應鏈管理、安全保障等措施，深入推進質量管理體系建設，全面提升生產制造管控水平，夯實產品質量。公司優質的產品質量及良好的售后服務已贏得了國內外客戶廣泛贊譽。

　　公司在玻璃深加工領域深耕二十多年，產品覆蓋超過世界110多個國家及地區，與“一帶一路”國家和地區業務往來頻繁，沿線國家和地區覆蓋率超過 80%。形成了良好的行業聲譽和品牌，形成了直銷模式為主，代理銷售為輔的營銷方式。公司以穩定的產品品質作為基礎保證，銷售的價格政策緊貼市場變化；專業化的研發技術團隊和軟硬件設施滿足新品開發需求；高效、專業、貼心的營銷經理隊伍，提供及時服務；完善的售后服務體系，解決客戶后顧之憂。報告期，公司積極參與國內外行業活動，參加第 32屆中國玻璃展、BAU CHINA 2023、第十五屆世界環境博覽會、廣州設計周等60場次展會，參與BAU2023(慕尼黑)、AIA中東/日本/上海、ZAK澳大利亞/韓國、CTBUH超高層亞洲會議以及中阿合作論壇第十屆企業家大會、沙特-中國商業論壇等高峰對話等行業活動，所展示的創新產品和先進技術在國際舞臺備受關注。

　　技術創新是公司的核心競爭力，人才興企更是公司發展重點。公司深入以奮斗者為本，以價值創造為導向，不斷完善市場化薪酬分配體系，激發全員干事創業的積極性、主動性與創造性。打造了一支富有創新能力、經驗豐富、穩定高效的核心經營團隊，能夠準確把握行業發展趨勢和方向，挖掘行業新的利潤增長點，提升公司長期持續經營能力。公司現有科技研發人員300多人，他們在機械、電氣、玻璃深加工技術方面的知識經驗以及不斷拼搏創新精神是技術發展的動力，多年來培養的一大批高素質的設計、加工、制造和裝配的員工隊伍，能滿足新產品技術和工藝方面的需求，公司董事長是玻璃加工行業的知名專家，他在行業各個方面的遠見卓識為公司不斷創新發展提供保障。

　　大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力，位列2024年政府工作任務首位，低碳發展亦成為全球共識。玻璃深加工行業的高效化、綠色化、智能化、高質量發展成為行業升級的必由之路。擁有先進技術、節能、環保以及智能、高效的設備也成為玻璃深加工行業市場發展的重要引擎；光伏行業的大規模迅速增長也賦予了光伏玻璃產業鏈相關產品及設備極大的市場需求；建筑理念的升級、低碳環保理念的深化高端節能建筑玻璃勢將增加其在行業的重要性及占有量；同時深加工玻璃在產業玻璃（主要包括汽車、電子、民用等）領域的不斷擴大化應用，也不斷賦予行業新的增長點。公司所在的玻璃深加工產品及設備行業具有廣闊的發展空間。

　　公司根據整個市場發展情況及戰略業務發展方向，明確“深耕主業、創新引領”的發展戰略，堅持“創新無止境，愛拼才會贏”的企業文化，突出“創新驅動、綠色發展、高質量發展”的理念，深化主導產業優勢，拓展協同產業，打造具備新質生產力、卓越競爭力、優秀運營力的行業先進企業，實現公司業績與實力的雙增長。

　　穩固基礎管理，強化執行力度，力求創新發展，提升管理水平，做好公司的市場定位，確保完成各項管理指標。同時將繼續密切跟蹤國家相關行業政策和市場需求，在打牢現有產業基礎上，在完善管理機制、優化生產環境等方面下功夫，把夯實基礎做深、做細、做實。堅持以創新為基礎，以安全生產為前提，以增長效益為目標，把握行業機遇，不斷提升市場競爭力。努力實現2024年營收19億元經營目標。

　　進一步優化研發布局，不忘技術創新初心，繼續加大研發力度、加快創新研發步伐，不斷超越、豐富現有技術的迭代能力和前沿產品的預研儲備，同時增強相關領域的協同創新能力，推動玻璃行業領域數字化、自動化、智能化、高效化發展，實現玻璃行業領域的新質生產力快速發展，夯實技術優勢引領行業持續優化發展。

　　積極深化市場探索，以市場需求為導向，制定切實準確的市場策略，拓寬營銷渠道，持續完善營銷管理體系建設，提升營銷團隊服務質量及素養。全面邁出“走出去”的步伐，繼續加大對國內外市場的開拓力度，在繼續深化與現有客戶合作的同時，加快公司產品在新客戶、新市場的落地推進速度，以領先的技術水平、優異的產品質量、貼心周到的服務進一步提升行業市場認可度。

　　持續提升生產過程控制能力、產品質量保證能力、產品質量改進能力為抓手，通過優化人才梯隊建設、生產計劃管控水平、質量評價體系、供應鏈管理、安全保障等策略或措施，深入推進質量管理體系建設，全面提升生產制造管控水平，夯實產品質量。同時，嚴格執行環保和安全規定，提升安全環保水平，優化生產工藝，采用先進技術方案，加大技改投入，積極響應國家方針政策。

　　上述計劃是基于現時經濟形勢、市場情況及公司形勢而測算的經營計劃，所以該經營計劃不構成公司對投資者的業績承諾或實質承諾，投資者對此應保持足夠的風險意識，并且應當理解經營計劃與業績承諾之間的差異。

　　公司主營業務為玻璃深加工設備及產品，下游領域主要包括建筑、光伏、汽車、家居等行業，其市場需求與宏觀經濟發展、我國城鎮化率以及固定資產投資的增長密切相關，亦受國際貿易格局、外匯市場和資本市場等因素影響。當前國內外的宏觀環境存在一定的風險，如果出現宏觀經濟處于下行階段且持續惡化的情形，會影響公司產品的市場需求，導致市場競爭加劇，公司經營將面臨宏觀經濟周期波動帶來的風險。

　　應對措施：加強適應行業發展趨勢的高效、節能、環保產品的研發，不斷增強核心產品競爭力及附加值，拓展產品市場競爭力及覆蓋面。

　　鋼材、浮法玻璃原片等原材料占公司生產成本的主要部分，其價格波動會對公司成本、定價、盈利水平等產生重大影響。若浮法玻璃原片、普通鋼材等價格出現大幅上漲，可能導致原材料供應趨緊，將給公司經營業績帶來壓力。公司如不能有效提升成本管控或傳導能力，可能會對經營業績產生不利影響。

　　應對措施：公司樹立前瞻性的戰略意識，制定降本策略。主要通過加強存貨管理，合理安排原材料采購數量，大量開發新供應商，選擇性價比高的供應商供貨、新老供應商聯合供貨，加大源頭直采力度，構建多元化的供應渠道，提高供應鏈效率；開展協同和集中采購，發揮規模優勢，降低采購成本；研發新工藝、新技術，擴大原材料的適用范圍和可替代材料的選用范圍；加強與關鍵供應商建立戰略合作關系，提升可持續競爭優勢等舉措降低原材料價格波動帶來的影響，并適時推動產品價格傳導，努力消化原材料價格波動等帶來的影響，保持公司的日常穩定經營。

　　應對措施：公司未來將通過持續推進精益生產、工藝改進、技術改造等措施持續提高自動化、智能制造水平，提升人均生產效率。

　　我國玻璃深加工行業的市場化程度較高、市場相對分散，隨著國家雙碳等各項戰略性產業政策的實施，以及下游客戶對于產品綜合要求的不斷提升，公司面臨技術、價格、質量、服務和品牌等方面的競爭。若競爭對手實力增強，公司在市場競爭中不能及時全面地提高產品市場競爭力，開拓前瞻性戰略新品，持續保持研發、管理、銷售、服務等方面的競爭優勢，公司將面臨產品市場份額下降的風險。

　　應對措施：公司將持續關注變化情況，通過完善公司治理的經營管理機制，加強技術創新與工藝改進，優化客戶和產品結構，形成更加科學有效的機制，保證公司的市場競爭力。

　　公司對外出口產品主要為玻璃深加工設備及產品，當前國際貿易爭端的發展存在一定的不確定性，可能會導致相關國家貿易政策發生變化。若相關國家的國際貿易政策發生變化，可能會對公司的經營產生一定不利影響，從而影響公司的經營業績。公司境外銷售主要使用外匯結算，若人民幣匯率發生較大幅度的波動，而公司如不能采取有效的應對措施，可能會導致公司境外銷售業務在外匯結算過程中面臨匯率風險，進而影響公司盈利水平。

　　應對措施：為防范匯率風險，公司將致力于產業結構調整和轉型升級，通過品牌、渠道、管理、技術等創新，提高產品附加值，獲得更高的利潤和競爭優勢，同時選擇強勢貨幣進行結算，減少相關貨幣匯率波動對公司的影響，提高控制匯率風險能力。

　　在雙碳目標指引下，節能減排的步伐進一步加快，綠色轉型成為社會各界特別是制造業關注的焦點和重點。公司主要從事各類深加工玻璃設備及產品的研發、生產和銷售，在生產過程中會產生少量廢水、固廢等。公司各主要排放在總量控制范圍內，環保設施運轉正常有效，不存在超標排放的情況。但隨著國家相關制度要求的提高，對公司環保工作管理水平提出了更高要求。作為生產類企業，安全生產風險可能存在于公司生產經營活動過程中的各個環節，可能由于人的不安全行為、物的不安全狀態、環境的不安全因素等給企業造成一定經濟損失。

　　應對措施：公司將繼續積極踐行綠色發展理念，認真貫徹國家節能環保相關法律法規要求，嚴格落實企業主體責任，不斷完善節能環保制度體系，強化日常監管，積極主動開展環境污染治理工作。通過科技創新，提高資源利用效率，減少污染物排放，促進清潔生產。同時，公司將通過強化安全生產責任落實，加大安全生產監管力度，全面推進現場安全生產建設，加強安全培訓教育和安全生產知識宣貫，嚴格事故責任追究等措施控制好安全生產風險。