廣交會(huì)搭臺(tái)十五運(yùn)會(huì)賦能 粵企體育制造駛?cè)搿半p循環(huán)”快車道廣州琶洲展館內(nèi)自行車展位前，來(lái)自全球的采購(gòu)商用不同語(yǔ)言詢價(jià)……隨著粵港澳大灣區(qū)進(jìn)入“十五運(yùn)會(huì)時(shí)間”，第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）上與體育相關(guān)的產(chǎn)品備受關(guān)注。體育盛會(huì)與全球最大的貿(mào)易展會(huì)形成的共振，正推動(dòng)廣東體育制造企業(yè)開(kāi)啟“雙循環(huán)”新航程。
在廣州威華自行車有限公司（以下簡(jiǎn)稱“威華”）的展位前，前來(lái)詢價(jià)的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕。作為廣交會(huì)的“老朋友”，這家有著30多年歷史的企業(yè)憑借自主品牌與過(guò)硬品質(zhì)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口比例高達(dá)90%。“每一屆廣交會(huì)都有新的收獲。”該公司總經(jīng)理詹喜榮告訴記者，公司產(chǎn)品齊全，涵蓋了多種類型的自行車，主要出口俄羅斯、哈薩克斯坦等“一帶一路”共建國(guó)家。
當(dāng)前，廣東體育產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展契機(jī)。第十五屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)將于今年11月在廣東球盟會(huì)官網(wǎng)、香港、澳門(mén)三地聯(lián)合舉辦，這是粵港澳大灣區(qū)首次以整體身份承辦全國(guó)最高水平的綜合性體育盛會(huì)。
身處廣州的詹喜榮，深刻感受到了體育盛會(huì)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變化。“山地車項(xiàng)目近年來(lái)發(fā)展迅速，賽事的帶動(dòng)效應(yīng)顯而易見(jiàn)。十五運(yùn)會(huì)就要召開(kāi)了，雖然不能直接參與賽事服務(wù)，但我們很樂(lè)意通過(guò)線下推廣活動(dòng)傳播騎行文化，倡導(dǎo)全民健身理念。”
據(jù)介紹，威華近期已與十五運(yùn)會(huì)組委會(huì)的相關(guān)工作人員進(jìn)行了溝通，探討如何借助賽事平臺(tái)，提升粵港澳大灣區(qū)在自行車運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的影響力。詹喜榮表示：“希望有一天，當(dāng)大家提起環(huán)青海湖、環(huán)海南島自行車賽時(shí)，能自然地想到粵港澳大灣區(qū)的自行車品牌賽事。”
面對(duì)日益復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，威華也在積極進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。“海外形勢(shì)變化讓我們開(kāi)始思考如何更好地回歸本土市場(chǎng)。”詹喜榮坦言，“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，但我們會(huì)將海外的成功經(jīng)驗(yàn)逐步轉(zhuǎn)化，扎實(shí)沉淀，拓展更多可能。”
在展館的另一頭，廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)秦元春向海外客商介紹著公司的明星產(chǎn)品。此次廣交會(huì)，該公司將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定南美，針對(duì)性地帶來(lái)了多款自行車與童車。“4月份是南美客戶的采購(gòu)季，他們主要為圣誕節(jié)銷售備貨。”秦元春介紹，南美客戶通常在5月份、6月份下單，7月份至9月份出貨，因此春交會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本屆廣交會(huì)上，前來(lái)詢價(jià)的阿根廷、哥倫比亞、巴拿馬等國(guó)的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，其中阿根廷客戶尤為活躍。“阿根廷政府近日推出多項(xiàng)進(jìn)口便利化政策，降低了進(jìn)口門(mén)檻和成本，這次前來(lái)廣交會(huì)的阿根廷采購(gòu)商明顯增多。”秦元春說(shuō)。
談及當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，秦元春表示：“美國(guó)市場(chǎng)受關(guān)稅影響較大，但我們的客戶主要來(lái)自南美市場(chǎng)，受到的影響較小。”
“現(xiàn)在廣交會(huì)更多是展示和建立聯(lián)系的平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)簽單的情況越來(lái)越少。”秦元春坦言，隨著溝通方式的多樣化，客戶更傾向于在展會(huì)后通過(guò)線上方式深入洽談。不過(guò)，廣交會(huì)仍是結(jié)識(shí)新客戶、鞏固老客戶的重要契機(jī)。“這次來(lái)的客戶質(zhì)量挺高，雖然不是現(xiàn)場(chǎng)簽單，但為后續(xù)合作打下了良好基礎(chǔ)。”她說(shuō)。
隨著賽事臨近，全民健身理念加速普及，廣東本土體育制造企業(yè)正積極響應(yīng)，尋求更多結(jié)合點(diǎn)。秦元春表示：“雖然我們不直接參與賽事服務(wù)，但全民健身的普及和體育產(chǎn)業(yè)的繁榮，為我們提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。我們將乘著十五運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展力度。”