優(yōu)冠塑膠跑道材料遠銷40多個國家 建立10多個海外服務(wù)中心今年3月，優(yōu)冠改性TPU塑膠跑道材料亮相福州體博會，同時亮相的還有鐘高明的“寵物”——4條娃娃魚與改性TPU運動場材料在魚缸內(nèi)“共生”。這一創(chuàng)意展示寓意材料的安全無毒，更吸引了十多個國家客商的高度關(guān)注，來自新加坡一所私立學校的負責人Alvim便在其中。
華聲在線日訊（三湘都市報記者 朱蓉）7月5日，嚴剛坐上飛往尼日利亞的國際航班，這是他今年以來第十幾次飛出國門。與之前一樣，他擔負著湖南優(yōu)冠體育材料有限公司海外市場的塑膠跑道安裝技術(shù)指導工作，完工驗收后，他還將直接轉(zhuǎn)飛新加坡。時隔一天，其兄弟嚴增西也從長沙起飛，前往菲律賓指導塑膠跑道安裝。
“我要向世界體育用品界宣告，優(yōu)冠來了，中國智造來了!”剛從澳大利亞參展回國的董事長鐘高明談及優(yōu)冠體育國際化戰(zhàn)略布局，底氣十足。在剛剛結(jié)束的澳大利亞國家體育用品展上，優(yōu)冠改性TPU運動場材料再次憑借環(huán)保無毒的品質(zhì)驚艷國際市場，并成功在悉尼簽約澳洲服務(wù)中心。至此，優(yōu)冠國際化市場發(fā)展藍圖再下一城。
今年3月，優(yōu)冠改性TPU塑膠跑道材料亮相福州體博會，同時亮相的還有鐘高明的“寵物”——4條娃娃魚與改性TPU運動場材料在魚缸內(nèi)“共生”。這一創(chuàng)意展示寓意材料的安全無毒，更吸引了十多個國家客商的高度關(guān)注，來自新加坡一所私立學校的負責人Alvim便在其中。
展會結(jié)束，Alvim攜帶改性TPU塑膠材料樣品回國，并暗地里進行了多項相關(guān)檢測。檢測結(jié)果證明產(chǎn)品放心后，Alvim主動通過郵件與優(yōu)冠外貿(mào)業(yè)務(wù)代表成秋月聯(lián)系，并前來優(yōu)冠長沙總部進行現(xiàn)場考察。最終，優(yōu)冠順利簽約包括1個跑道和3個室內(nèi)球場的新加坡工程。
Alvim透露，在決定前往優(yōu)冠考察前，他曾專門在上海某律師事務(wù)所聘請了一位律師，對優(yōu)冠實業(yè)集團旗下所有公司的經(jīng)營信譽、發(fā)展情況等多方面進行考察。當?shù)玫健斑@家企業(yè)的信譽在全國數(shù)千家體育用品行業(yè)中名列前茅，可以放心合作”的答復后，他這才真正放心把工程交給優(yōu)冠。
合約簽訂后還是遇到了“麻煩”，因為國內(nèi)“毒跑道”事件持續(xù)發(fā)酵，校方又產(chǎn)生疑慮。對此，鐘高明主動將產(chǎn)品按歐盟標準送檢，最終檢測結(jié)果主要有害化學成分因為零檢出得到了“通關(guān)綠卡”。
成功絕非偶然。在鐘高明“疑毒從有”的高標準研發(fā)生產(chǎn)準則下，其研發(fā)生產(chǎn)的安全、健康、環(huán)保的改性TPU塑膠跑道材料已于今年5月獲得國家專利。此前，優(yōu)冠產(chǎn)品就已符合歐盟ROSH強制性環(huán)保標準，且通過國際田聯(lián)的IAAF認證、國際網(wǎng)聯(lián)ITF認證、綠色十環(huán)環(huán)保認證等一系列高標準認證。
而作為塑膠跑道的另一重要組成部分，分散劑的成分配比也將直接影響產(chǎn)品的安全性能。鐘高明想了很多辦法，從最初的嘗試使用蓖麻油球盟會體育、大豆油，到最后使用人畜藥劑替代有毒的化學藥劑，達到100%健康環(huán)保的初衷。
面對嚴苛的國際市場，鐘高明順利闖關(guān)，而回望國內(nèi)市場，“毒跑道”事件發(fā)生后，改性TPU運動場材料更是作為一種性替代產(chǎn)品得到社會各界的廣泛關(guān)注。目前，改性TPU產(chǎn)品已在冬運會烏魯木齊主場館、常德周南中學等國內(nèi)200多所大中小學校及企事業(yè)單位鋪裝。
常調(diào)侃“要去迪拜做乞丐”的網(wǎng)友們也許很難想象，迪拜有近五成幼兒園、中小學的跑道和球場鋪設(shè)的是產(chǎn)自中國湖南的優(yōu)冠改性TPU塑膠產(chǎn)品。
為了拿下迪拜第一單，鐘高明不惜花費數(shù)萬元為客戶寄去了改性TPU塑膠材料和專用膠水共計近3噸，供其免費試用。長達1年的試用實驗中，優(yōu)冠產(chǎn)品在中東地區(qū)動輒全天候40℃以上高溫中依然表現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的使用性能，徹底打動了這位迪拜商人。
最終，迪拜商人主動表達了希望能夠成為優(yōu)冠駐迪拜總經(jīng)銷商的想法。對此，鐘高明也十分慎重，經(jīng)過多番溝通和考察才最終點頭。目前，在迪拜著名的大型集成采購市場中國龍商城內(nèi)，優(yōu)冠已設(shè)立4家服務(wù)中心。而這位迪拜商人在成為中東地區(qū)總代理后，更在自己20家店鋪中開始銷售優(yōu)冠系列產(chǎn)品。
據(jù)負責優(yōu)冠國際市場開拓的何楚雁介紹，目前優(yōu)冠已成功在迪拜完成近80個工程項目，總面積超過20萬平方米。而以迪拜為中心，優(yōu)冠已成功輻射至周邊沙特、伊朗等其他中東國家，成為該地區(qū)最重要的塑膠跑道供應(yīng)商。
“優(yōu)冠改性TPU塑膠跑道既能夠耐得住高溫，又能夠受得住嚴寒，這是我們在產(chǎn)品研發(fā)之初的反復實驗所獲得的成果。”鐘高明說，3年前他與數(shù)名專家組成的研發(fā)團隊進行了400余天超過1萬次的反復實驗，“當時的初衷是為了嘗試用TPU材料替代TDI型的聚氨酯使之產(chǎn)品更環(huán)保健康，卻沒想到為最終優(yōu)冠的國際化道路打下了堅實的基礎(chǔ)”。
獲得多項國際、國內(nèi)認證的優(yōu)冠改性TPU運動場材料，不僅獲得了國家專利，更填補了國內(nèi)外行業(yè)空白。
就在上個月，一位伊朗意向客戶帶著他所中意的德國塑膠跑道樣品來到優(yōu)冠考察，并表示“如果你們能生產(chǎn)出這樣標準的產(chǎn)品，就愿意合作”。面對這款含膠量達20%至25%的優(yōu)質(zhì)德國產(chǎn)品，鐘高明胸有成竹，帶著客戶徑直走進了優(yōu)冠生產(chǎn)車間。最終的結(jié)果，自然是優(yōu)冠的中國制造再下一城，客戶帶著心儀的產(chǎn)品滿意而歸。
經(jīng)過近3年的國際市場拓展和嘗試，截至目前，優(yōu)冠產(chǎn)品已經(jīng)遠銷四十余個國家，并在十余個國家成功設(shè)立服務(wù)中心，其中包括新加坡、迪拜、印度、法國、澳大利亞、智利、俄羅斯等國家，累計完成工程近60萬平方米，占優(yōu)冠整體銷售額近10%。
不過，在瞬息萬變的市場大潮中，鐘高明并未得意自滿，而是始終保持著一貫的嚴謹謙遜，持續(xù)對體育場地用材不斷進行開發(fā)。
一個讓人振奮的消息是，優(yōu)冠關(guān)于“人造+天然草混植技術(shù)”的研發(fā)取得了突破性的進展。在過去，多數(shù)體育場館使用的人工草坪中，大多使用的填充物為再生顆粒和石英砂，而優(yōu)冠的新產(chǎn)品，則將填充物更換為營養(yǎng)土，采用人工草皮和天然草皮混植的方法進行。
鐘高明說，這種創(chuàng)新型的草皮混植技術(shù)，已獲得國家專利認可，“既提升了踢球時的腳感，降低了球場的維護成本，更對球場草坪一年四季的外觀、環(huán)保系數(shù)做出保證。”目前，精益求精的他仍在為尋找到與人工草最匹配的天然草種努力著。
“優(yōu)冠有我，湖南有我，中國有我，未來世界有我!”會議室內(nèi)醒目的豪言壯語，潛藏著行業(yè)巨人的影子。
過去幾年中，鐘高明先后前往歐洲、美洲和中東多地考察國際行業(yè)發(fā)展情況。7月5日，鐘高明剛剛率領(lǐng)團隊從澳大利亞國家體育用品展上滿載而歸。“不僅考察了澳洲市場，順利與悉尼一位專做社區(qū)公園地面的公司負責人簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，還在布里斯班設(shè)立服務(wù)站，收獲很大。”鐘高明笑言。
一直以來，優(yōu)冠始終堅持以安全環(huán)保的品質(zhì)為依托，并通過產(chǎn)品搭橋贏得不少國外商人信賴。他們中的一些人主動申請成為優(yōu)冠的境外代理商，而生意發(fā)展不錯的，更進一步成為了優(yōu)冠的區(qū)域總代理。
鐘高明計劃，3年內(nèi)要在世界主要國家設(shè)立服務(wù)中心，逐步形成集成式采購實體體驗店，實現(xiàn)本土化;5年內(nèi)實現(xiàn)四至五成產(chǎn)品銷往國際市場，并為境外的服務(wù)中心負責人及經(jīng)銷商分配股份，將優(yōu)冠打造成為國際化公司。
此外，鐘高明還打算未來爭取境外設(shè)廠，將改性TPU運動場材料實現(xiàn)境外的“本土化制造”，不僅產(chǎn)品走出去，更要實現(xiàn)“中國智造”的品牌夢想。外貿(mào)業(yè)務(wù)代表成秋月向記者展示了印度媒體關(guān)于優(yōu)冠的報道，她說“優(yōu)冠在海外已被廣泛關(guān)注”。
2017年，優(yōu)冠將亮相全世界最大的體育設(shè)備制造行業(yè)展會德國科隆國際體育用品展，200平方米大小的展位為中國體育行業(yè)最大。鐘高明不勝期待地表示，“我要向世界體育用品界正式宣告，優(yōu)冠來了，中國智造來了!”