影響我國少兒體育裝備消費的要素分析作者簡介：李子林，（1984.9-）男，漢族，中員，碩士研究生，講師，單位：天津城建大學(xué)體育部。天津市哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃項目（TJTY20天津市運動健康城市評價體系與實證研究)成果
思想高貴，產(chǎn)品才能非凡，消費才能脫俗。當(dāng)下，我國少兒體育裝備市場潛力巨大，但企業(yè)對其思想和行為的研發(fā)十分匱乏，以致其思想境界不高，產(chǎn)品難非凡。國家統(tǒng)計局第六次人口普查，顯示近年來，中國少兒體育裝備消費也呈穩(wěn)步增長趨勢，尤其“80、90后”家長在培養(yǎng)孩子方面更加注重對子女身體素質(zhì)的提升，所以在對各類體育項目興趣班積極報名的同時，對少兒運動裝備的選擇及消費金額的投入已經(jīng)成為家庭消費的重要組成部分。這一現(xiàn)象為我國體育用品企業(yè)帶來了更廣闊的發(fā)展前景。
以內(nèi)蒙古自治區(qū)少兒體育用品消費能力為研究對象。以點帶面輻射，旨在對少兒體育用品消費水平、中小學(xué)校園體育活動特點進行分析，為中國體育用品行業(yè)的發(fā)展提供銷售建議及規(guī)劃設(shè)想。
在我國無論是國外的耐克、阿迪達斯等品牌，還是國內(nèi)的安踏、李寧等名牌，皆忽略了對少兒消費群體的的研發(fā)，表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新不足、推廣手段落后。截止到目前，我國體育用品企業(yè)的推廣方式依然集中在商場及專賣店（直營店），廣告投放多通過傳統(tǒng)媒體居多。這是因為我們尚未了解影響我國少兒體育裝備消費的主要因素有哪些，其特點和潛力有哪些。故揭示其如下要素的特點，對提升我國體育用品企業(yè)的思想境界和產(chǎn)品的認同度具有重要意義。
國內(nèi)少兒體育裝備市場研發(fā)，過去重供給輕需求，產(chǎn)品易滯銷；未來要以需求促供給。因為少兒父母的知識水平和對體育運動的重視程度，對培養(yǎng)少兒體育運動的認知、興趣和選擇等方面發(fā)揮著重要作用，更為孩子參與體育運動、購買體育用品提供了方向性建議。家庭環(huán)境和親子互動對于塑造少兒體育用品消費思想和行為具有重要影響。
少兒體育用品屬于典型的使用者與消費者分離。這就造成很多國內(nèi)體育用品企業(yè)的產(chǎn)品都集中在成年人，盡管追求“化裝扮”是年輕父母們的流行趨勢。但因為少年兒童大部分時間都是在學(xué)校、幼兒園度過，且學(xué)校譜表要求在校生身著統(tǒng)一校服，所以球鞋和T恤就成了孩子們追求個性的首選，也導(dǎo)致近年來少兒體育用品消費呈持續(xù)增長態(tài)勢。
國家意志體現(xiàn)在對體育領(lǐng)域的政策提出和制度執(zhí)行兩個方面，它對少兒體育運動開展及體育用品購買的影響是宏觀性的。《關(guān)于全面加強和改進新時代學(xué)校體育工作的意見》，強調(diào)要推廣中華傳統(tǒng)體育項目，形成“一校一品”、“一校多品”的新思路，預(yù)計到2035年基本形成多樣化、現(xiàn)代化、高質(zhì)量的學(xué)校體育體系。因此，中小學(xué)校體育改革必須著眼于激發(fā)學(xué)生的興趣，愛好球盟會，養(yǎng)成每天鍛煉的習(xí)慣。這會刺激學(xué)生有個性的體育消費?？梢?，國家體育意志對少兒體育活動及其用品購買力的影響，是宏觀性的導(dǎo)向性的，不可低估。
企業(yè)“促銷增效”的策略，過去偏重于提高產(chǎn)品的性能取勝，未來要依靠創(chuàng)新“產(chǎn)品文化”制勝，即持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品的思想、外形和性能取勝。因而我國少兒體育用品企業(yè)，為實現(xiàn)“促銷增效”，不斷提高少兒體育消費水平，必須要持續(xù)創(chuàng)新思想和創(chuàng)新產(chǎn)品，凸顯自身特色，避免同質(zhì)化競爭，以此提高產(chǎn)品的性價比。這是一個十分關(guān)鍵的因素。根據(jù)“性價比=產(chǎn)品外觀+產(chǎn)品性能+行業(yè)本質(zhì)，再除以產(chǎn)品價格的公式”的分析，其性價比公式的商值越大，產(chǎn)品的性價比越高，供需雙方受益越大。其公式彰顯了創(chuàng)新“產(chǎn)品文化”的基本內(nèi)涵。因此，為提高我國少兒體育裝備的性價比，其產(chǎn)品的創(chuàng)新首先要創(chuàng)立“保健、簡約、時尚”的思想。所謂“保健”就是安全、舒適、可靠的健身；“簡約”是簡便、耐用、大方的特征；“時尚”是不斷適應(yīng)時代之變的外觀，使女孩逐漸形成敦厚大方的非凡的“淑女”氣質(zhì)，男孩漸進形成氣宇軒昂的與眾不同的“真童”氣度。其次，要重點做到如下：
創(chuàng)新體育“產(chǎn)品外觀”，滿足少兒“感性消費”。要針對3-6歲學(xué)齡前兒童心理及其父母心理進行產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。在常態(tài)下，對于718歲中小學(xué)生而言，個性、美觀就成為少兒購買者及其家長的首選因素。因此體育用品公司應(yīng)根據(jù)市場情況研發(fā)符合少兒喜好的創(chuàng)新產(chǎn)品：了解他們的興趣和偏好，開發(fā)具有創(chuàng)新設(shè)計、時尚外觀和良好性能的體育用品產(chǎn)品。例如，結(jié)合科技元素，推出智能運動手環(huán)、定制籃球鞋等產(chǎn)品，滿足他們感性化的、獨特的體驗需求。以此體現(xiàn)“保健、簡約、時尚”的少兒體育產(chǎn)品創(chuàng)新的思想。
拓展體育“產(chǎn)品性能”，滿足少兒“理性消費”，企業(yè)要在不斷研發(fā)少兒體育用品的運動功能的基礎(chǔ)上，要不斷拓展集“運動、休閑、娛樂、旅游、校服”等多功能為一體的體育用品，以此提高“產(chǎn)品性能”。同時，還要提供個性化的購物體驗。以此體現(xiàn)“保健、簡約、時尚”的少兒體育產(chǎn)品創(chuàng)新的思想。
彰顯“行業(yè)本質(zhì)”，創(chuàng)造“情感價值”，“行業(yè)本質(zhì)就是其本質(zhì)精神”，是企業(yè)無形的核心價值。它是滲透、積淀、凝固在員工和用戶內(nèi)心的，并潛藏在產(chǎn)品背后的“文化基因”創(chuàng)造產(chǎn)品的“情感價值”，提高消費者的思想、境界和行為的水準?！爱a(chǎn)品價值=功能價值+資產(chǎn)價值+情感價值”。情感價值，是企業(yè)精神對客戶產(chǎn)生的“文化吸引”，是客戶對企業(yè)本質(zhì)精神的“無形體驗”。它能提高客戶對產(chǎn)品的認同度和忠誠度，促進其消費的思想和行為超凡脫俗。因為消費的本質(zhì)包括客戶對產(chǎn)品的“性能需求”和“情感體驗”。“性能需求”是低層次消費，“情感體驗”是高層次需求，其演進的層面已經(jīng)是從“物”到“人”。物有“形”，人有“情”。有情，人物皆得；無情，人物兩空。為此，世界名牌企業(yè)，為提高產(chǎn)品的性價比，皆在通過積極溝通企業(yè)與用戶的關(guān)系，培育企業(yè)本質(zhì)精神，努力創(chuàng)造“情感價值”。因此，少兒體育用品企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品，也要做到如下具體的幾個方面：
第一，利用數(shù)字營銷與少兒消費者建立緊密聯(lián)系：積極利用社交媒體平臺和在線渠道進行品牌宣傳和推廣其產(chǎn)品的性價比。通過精準的定位廣告、與客戶的關(guān)系有趣的內(nèi)容營銷和與影響者的合作，吸引少兒消費者的注意力，并建立緊密的互動與聯(lián)系。
第二，要與學(xué)校體育組織建立長期穩(wěn)的伙伴關(guān)系，參與體育項目的贊助等。通過贊助校園體育賽事、體育俱樂部或校隊，提高品牌知名度和認可度。同時，與學(xué)校合作開展體育教育課程，提供專業(yè)的體育器材和指導(dǎo)，增強品牌在教育領(lǐng)域的影響力。
第三，強化品牌的社會責(zé)任感：關(guān)注社會責(zé)任，推動公益事業(yè)與體育事業(yè)的結(jié)合。倡導(dǎo)健康生活方式和積極參與體育鍛煉的理念。通過積極參與社會公益，樹立良好的品牌形象，贏得青少年和家長的認可和信任。
第四，加強品牌的社交媒體和在線平臺傳播：積極利用社交媒體平臺和在線社區(qū)，傳播品牌價值觀和品牌故事。利用發(fā)布有趣、有價值的教育內(nèi)容，與少兒建立真實而親密的關(guān)系。通過與少兒消費者互動、回應(yīng)問題和反饋，建立積極的品牌形象和口碑。
總之，在影響我國少兒體育用品消費因素中：親子對體育用品的選擇是基本因素，是其消費的“內(nèi)生力”，即由消費者的內(nèi)部產(chǎn)生的力量。國家體育意志是其引領(lǐng)、企業(yè)體育產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。后兩者是促進我國少兒體育用品消費的“外生力”，即由消費者外部產(chǎn)生的力量。只有當(dāng)少兒體育用品消費的“內(nèi)生力”與“外生力”和諧時，才能培育企業(yè)的精神，創(chuàng)造產(chǎn)品的“情感價值”，提高產(chǎn)品的性價比，造福供需雙方，彰顯其大美。
建議體育用品企業(yè)為了提高少兒體育裝備的消費水平，實現(xiàn)“促銷增效”的目標，首先要充分了解影響少兒體育裝備消費的要素及其特點，為改進其供需關(guān)系提供依據(jù)。其次，要樹立“保健、簡約、時尚”的少兒體育產(chǎn)品創(chuàng)新的思想，為引領(lǐng)其供需之變提供新思想。再次，為貫徹上述新思想，具體要做到以下三點：一要創(chuàng)新體育“產(chǎn)品外觀”，滿足少兒“感性消費”；二要拓展體育“產(chǎn)品性能”，滿足少兒“理性消費”；三要彰顯“行業(yè)本質(zhì)”，創(chuàng)造“情感價值”。通過推廣體育活動和賽事，提高品牌知名度和認可度；提供個性化的購物體驗，以滿足少兒消費者的需求，在競爭激烈的少兒體育市場中脫穎而出。