球盟會體育迪卡儂-這才是體育用品的未來運動用品集合店掌握全產(chǎn)業(yè)鏈和終端零售渠道，減少渠道支出，直接切割歐特萊斯和品牌直營店生存空間。但行業(yè)整體毛利率在30%-40左右，對經(jīng)營能力要求更高。

　　大型運動集合店平均營業(yè)面積在1000平米以上，多種細分品類零售渠道品牌有更針對性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置。

　　歐美本土運動超市品牌起源時間在60-80年代、消費者認可度高，早期周邊外延擴張迅速，但夸洋擴張受品牌同質(zhì)化、交通等因素影響，如迪卡儂水土不服2006年退出美國市場。

　　歐美體育文化市場瓜分殆盡，中國等亞洲國家是少數(shù)具備體育文化基礎(chǔ)但本地品牌體育文化根基不深的地區(qū)。

　　中國運動超市處于比較早期的狀態(tài)，目前以童裝GB kids station品牌形成一定的連鎖規(guī)模，因客單價較高且兒童裝備更新?lián)Q代速度快，近期調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)合嬰童用具擴大客戶面，其他國內(nèi)運動集合店以買手店為主(如YY life ，foss)。

　　迪卡儂以低價自有品牌在中國發(fā)展迅速，但高端品牌代理大型運動超市中國連鎖店數(shù)量較少，如賽標(biāo)體育(中國4家)。

　　→ 公司概況：迪卡儂于 1976 年在法國成立，擁有集研發(fā)、設(shè)計、品牌、生產(chǎn)、物流及銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。2003年迪卡儂迚入中國,目前共擁有214家直營門店,分布于 60 多個城市,涵蓋20個運動品牌，平均陳列著 65項運動種類球盟會、超過35000 個sku,其中90%的產(chǎn)品來自迪卡儂旗下自有品牌。平均每家門店需要68個員工，預(yù)計到2020年，迪卡儂將在中國布局500家門店，這意味著迪卡儂每不到五天就要在中國新開一家門店。

　　→ 自有品牌，即“品牌”：涵蓋不同級別的運動產(chǎn)品，從入門級到最專業(yè)的運動產(chǎn)品，如Quechua戶外山地運動品牌、 b‘Twin自行車運動品牌、Kipsta團隊運動品牌、 Nabaiji游泳運動品牌等，

　　→ 品牌：除了母品牌“Decathlon”之外，迪卡儂集團旗下還擁有另外兩種不同的連鎖店，包括主要是設(shè)置在市區(qū)人口稠密地帶、店面規(guī)模比較小的“Decat‘”，與廉價運動器材大賣場“Toboggan”。decat在中國是Decathlon easy，定位小而廉

　　截止2017年末，迪卡儂全球收入已經(jīng)達到110億歐元。法國是迪卡儂總部，門店數(shù)量占全球數(shù)量的29%,占總營業(yè)額的35%，平均單店營業(yè)額為12,845,096歐元。迪卡儂國際部分營收占總營收的65%，平均單店營業(yè)額為9,790,087歐元。

　　中國迪卡儂近期擴張速度迅猛，截止2017年底，已經(jīng)在華開店267家，成為迪卡儂第二大市場，其中約35%在北上廣深一線%在天津、重慶以及各省會類城市，剩下35%在如諸暨、鞍山、廊坊、蚌埠、昆山這類三四線城市。未來迪卡儂將更深入的下沉到中國更多地二三線年至今是中國市場的高速發(fā)展期，四年內(nèi)實體商場數(shù)量從69家增至267家，營業(yè)額從40億元至105億元人民幣。

　　根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c、消費者習(xí)慣等實際情況調(diào)整。中國是迪卡儂第一個擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的市場,掌握產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、品牌、物流到最后的零售環(huán)節(jié)。迪卡儂是一家非上市的家族企業(yè),其策略往往著眼于長期布局而非短期盈利,重金投入物業(yè)購買(目前國內(nèi)項目自持物業(yè)占到了 30%),并且租賃物業(yè)的合同期也往往長達 20 年,以利于物業(yè)升級改造和成本控制。

　　針對購物中心國內(nèi)購物中心的現(xiàn)狀,迪卡儂也做出改變,在中國推出 DecathlonsMall 項目(即購物中心店項目)。相比至少 4000 平米的標(biāo)準(zhǔn)店, DecathlonsMall 項目的面積在 1500 平米左右,通過合理的布局,能夠為顧客呈現(xiàn)最主要的 24 種運動品類。目前,迪卡儂已與萬達、華遠等商業(yè)地產(chǎn)商合作,在上海、合肥、煙臺、哈爾濱、長春、瀘州等城市開設(shè)了 14 家 Decathlon sMall。

　　在 2009 年,在迪卡儂只有 30 多家門店的時候已經(jīng)開始拓展電商,2012-2014 連續(xù)三年線 月 天貓成為迪卡儂的獨家電子商務(wù)合作伙伴。目前,迪卡儂電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋超過 370 個城市,擴大品牌影響力以及補充未開店面的地區(qū)。

　　產(chǎn)品特點：品類齊全、優(yōu)質(zhì)低價。公司主要贏利點在設(shè)計、零售等高附加值的環(huán)節(jié),通過自有零售終端的銷售規(guī)模在原材料采購方面取得話語權(quán);對生產(chǎn)等低附加值的環(huán)節(jié),則通過“全球布局”,根據(jù)不同地域勞動力成本、匯率、安全狀況等對產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)的生產(chǎn)做出調(diào)整,有效地整合資源,降低成本。

　　注重研發(fā)和創(chuàng)新,形成核心競爭力:產(chǎn)品注重功能性和用戶體驗,在產(chǎn)品品質(zhì)、性能上形成了核心競爭力。迪卡儂擁有法國第二大的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中心(僅次于雷諾),每年新研發(fā)的產(chǎn)品超過 3500 個,產(chǎn)品更新率約 10%, (2009 年有 50 個新產(chǎn)品獲得國際工業(yè)設(shè)計大獎)。

　　全品類+強體驗性:迪卡儂的大賣場里平均有 60 多項運動種類、超過 35000 多個SKU,產(chǎn)品覆蓋入門級到職業(yè)運動員的專業(yè)級,并且標(biāo)準(zhǔn)店都會留出 15%的 區(qū)域作為產(chǎn)品試用場地,顧客可以隨意試用或者嘗試某項運動或產(chǎn)品。